事業企画部長候補（事業モデル・GTM戦略の統括）

これまでAMRの導入が難しかった製造・建設現場への導入を可能とする全方向移動機構技術や外乱走破、協調搬送の技術により、十数社を超える上場企業から引き合いをいただいております。
NEDOのDTSU事業への採択や海外展開の加速を背景に、当社は事業・組織の両面で急成長のフェーズを迎えています。
技術と引き合いは揃いつつある今、次に問われるのは「どの市場に、何を、いくらで、どの経路で届け、導入後にどう稼ぎ続けるか」という事業の設計です。
現在は営業・開発・経営が個別に判断している市場の選定、価格、販売チャネル、保守・メンテナンスの提供の仕方を、一つの事業モデルとして設計し直し、成長を加速させる必要があります。
本ポジションでは、事業企画部の部長として、GTM（Go-to-Market）戦略、プライシング・収益モデル、保守・サービスの仕組み、マーケティング、パートナーシップまでを統括し、つくった戦略を営業の現場の販売へ確実につなげていただきます。

１　市場・GTM戦略の策定
・ターゲット業界・用途の市場分析と、重点市場・重点顧客の選定
・製品ラインアップと市場の組み合わせの設計、海外展開を含む販売戦略の立案

２　プライシング・収益モデルの設計
・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計
・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方と収益モデルの検討
・案件単位の収益管理の仕組みづくり

３　保守・サービス事業の仕組みづくり
・保守契約・定期メンテナンス・遠隔監視・部品供給など、導入後のサービスメニューの設計
・継続的な収益につながるサービス提供体制の構築（製品開発・生産・SI部門と連携）

４　マーケティング・パートナーシップの統括
・リード獲得から商談化までのマーケティングモデルの設計と、展示会・Web・事例発信などの施策の統括
・商社・販売代理店・SIer・協業先の開拓と、提携条件の交渉・契約

５　販売への繋ぎこみと事業計画
・戦略・施策から生まれた案件を、事業戦略部の営業活動へ引き渡す仕組みの構築
・受注・売上計画の策定と予実の管理、経営会議での報告と提案

６　部のマネジメント
・事業企画部の方針・目標の策定と、メンバーのマネジメント・育成

• まだ市場にない全方向移動AMRについて、「誰に・何を・いくらで・どう売り・どう稼ぎ続けるか」という事業モデルそのものを描けます。
• 製品を売って終わりではなく、保守・サービス・データ活用まで含めた継続的な収益の柱をつくる経験ができます。
• 部長として経営に近い位置に立ち、事業の方向性を決める意思決定に関われます。
• 商社・代理店・海外パートナーとともに、販売網を広げていく過程を主導できます。
• 事業企画部の組織そのものを、立ち上げ期から自らつくれます。